在小说《水浒传》里面，梁山先后有三位掌门人：王伦、晁盖和宋江。当然这三者的武力值差不多。其中，晁盖是通过火拼的手段，利用林冲之手杀死的王伦，然后被拥立成为的掌门。不过晁盖在之后因为攻打曾头市而丧生。之后宋江做了山寨的掌门。

宋江担任掌门期间，梁山集团不断扩大。甚至到了巅峰时期，光是头目就有108个。当然，此时的梁山成分复杂，诉求也各不相同。但是，为什么宋江还能坐稳寨主的位子？反倒是王伦连很小的山寨都料理不明白？

1、王伦的悲剧

首先不论是做君主，还是做寨主，有一点是必须的：那就是需要取得武装力量的支持。也就是得有武力背书。比如在中国古代史上，王朝的开创者，都具备军事家背景（这一点我在其他作品里提到过）。而作为守成君主来说，只要控制住军事权，往往才能保证自己的地位安全。但同样，如果军事权丧失，那皇帝也就是傀儡——比如中晚唐时期，因为宦官掌握军事权，所以宦官经常压迫皇帝，皇帝得看宦官脸色。

在古代日本，情况也差不多：在日本的幕府时代，因为军事权掌握在幕府将军手里，所以日本的天皇和朝廷都成了摆设。甚至有的天皇还需要考虑自己找赚钱的渠道来补贴家用。

其实对于王伦来说，自己最担心的莫过于武力担当问题：林冲作为宋朝的职业军人，战斗力无论如何都碾压自己，而自己的亲信杜迁、宋万，无疑也都不是林冲对手。王伦也自问自己没有手段能驾驭林冲，所以对林冲一度排挤、不信任——其实这一点和宋朝时期，宋朝皇帝对武将的猜忌心理也是一样的。毕竟赵匡胤也是依靠武力手段夺取的政权。

而随着晁盖等人上山以后，王伦的危机感也变得愈发严重：王伦驾驭林冲尚且没有自信，对于晁盖、阮家三兄弟等人的出现，王伦唯一的选择就是送客。但偏偏，本来应该是梁山武力担当的林冲选择反水，就这样，王伦丧生了。

2、宋江的优势

宋江虽然武力值和王伦不遑多让，但有个好处：那就是宋江擅长笼络人心。比如在梁山上，武松和李逵就十分服从宋江。尤其是武松，堪称梁山武力担当的重点人物：他曾经赤手空拳打死了一只老虎。

当然，武松和李逵也不过是匹夫之勇。而宋江在壮大梁山队伍的过程中，收降大量朝廷的武官——比如张清、董平乃至呼延灼这些将领。宋江对这些将领表示自己也谋求招安，而这些将领本来是战俘，即便平安遣返回宋朝，也是罪臣。所以在宋江的一番思想工作之下，成为了宋江的基本盘——有了这些原朝廷武官的大力支持，宋江的梁山掌门地位也随之稳健。

当然，笼络人心需要有个前提，那就是洞察人心。宋江是基层小吏出身，具备这个能力，所以他能意识到，谁可以笼络，笼络后对自己忠心；谁又不觉得笼络的价值。

3、结语

其实不论是企业家还是梁山寨主，核心能力在于驭人之道：也就是如何管理、驾驭好自己的属下。宋江的模式无疑就是一个由小做大的过程：先依靠江湖武装力量对抗官军，然后劝说降将支持自己，最终稳定了梁山集团的实力——同时，宋江也尽量给梁山将领营造明天的希望。最起码降将觉得，只有出力赢得朝廷招安的本钱，才有前途。

而王伦从一开始就不行：单就是驾驭属下的能力，就很弱。

所以这导致了两者的差异。